bibo必博官網(wǎng)-專訪翼菲科技創(chuàng)始人張賽 | 如何打造世界級中國機器人品牌？

從小規(guī)模團隊到全球領(lǐng)先企業(yè)，產(chǎn)品累計銷量近萬臺，經(jīng)過十余年奮斗，翼菲科技以其卓越的技術(shù)創(chuàng)新和市場表現(xiàn)，成為了全球輕工業(yè)機器人領(lǐng)域的佼佼者。

近日，機器人在線CEO俞俊承與翼菲科技的創(chuàng)始人張賽在線上展開了一場直播對話，為我們揭開翼菲科技發(fā)展背后的故事，同時就公司未來的戰(zhàn)略方向，和對機器人行業(yè)未來發(fā)展進行了深入探討。

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從夢想到現(xiàn)實，創(chuàng)業(yè)一直在路上

很多人創(chuàng)業(yè)是為了實現(xiàn)自己的夢想，翼菲創(chuàng)始人張賽亦是如此。2012年，源于對機器人產(chǎn)業(yè)的熱情與童年時的夢想，張賽從清華和哥倫比亞大學(xué)畢業(yè)后選擇進入機器人行業(yè)創(chuàng)業(yè)。

翼菲科技創(chuàng)始人張賽

并聯(lián)機器人具有速度快、高效替代人工等優(yōu)勢，同時與世界主流的四大家族大六軸等業(yè)務(wù)有很大區(qū)別，“我們選擇從并聯(lián)機器人這個細分市場切入，是因為看到了它在未來智能制造中的巨大潛力?！?張賽對此解釋道。

在成立公司后，張賽帶領(lǐng)團隊花費了大約兩年時間進行生產(chǎn)和研發(fā)，并在第二年，將設(shè)備送到了客戶手中試用。對于第一個正式簽訂訂單的客戶——華魯制藥，張賽印象深刻。

當時，在山東有很多藥企和食品企業(yè)，擁有大量搬運、分揀和包裝等應(yīng)用需求，但只有少數(shù)外國公司能夠提供這種服務(wù)。為了更好地服務(wù)于客戶，本身就是機械工程師出身的張賽，親自帶領(lǐng)團隊參與了設(shè)備方案的制定以及相關(guān)設(shè)計工作。

“除了利用并聯(lián)機器人拾取擺盤，我們還為客戶專門設(shè)計了一個非標準機構(gòu)來進行推拉操作，能將輸液袋整齊排列并退回原位，同時還安裝了升降機來控制裝滿輸液袋的籠車上升下降，整體形成了一套小型集成設(shè)備系統(tǒng)，極大提高了工作效率。”張賽回憶時說道。

創(chuàng)業(yè)并非總是一帆風(fēng)順，張賽也曾面臨合伙人分裂、資金鏈斷裂等一系列問題，甚至導(dǎo)致一度面臨無法繼續(xù)合作的局面。為了渡過難關(guān)，他不得不賣掉房子回購合伙人股份，并尋找新的融資支持。但也正是這些挑戰(zhàn)，讓他更加堅定了前進的步伐。

現(xiàn)在，翼菲科技不僅僅局限于生產(chǎn)并聯(lián)機器人這樣的單一產(chǎn)品，還提供輕工業(yè)行業(yè)全品類機器人，以及智能制造解決方案的交付。在翼菲科技已開發(fā)完成的八百多個應(yīng)用案例中，涵蓋了3C電子、食品、日化、醫(yī)療、汽車、半導(dǎo)體和新能源等多個行業(yè)。產(chǎn)品也已遍布國內(nèi)百余個城市，并出口至二十余個國家和地區(qū)。

張賽回顧了翼菲科技的發(fā)展歷程，從最初的三個人、兩張辦公桌，到現(xiàn)在的全球領(lǐng)先企業(yè)，這一路的艱辛與挑戰(zhàn)，只有經(jīng)歷過的人才深有體會。張賽強調(diào)：“我和其他創(chuàng)業(yè)者一樣，都經(jīng)歷過辛酸和痛苦。但是，我們能夠走到今天，也不能說已經(jīng)成功了，因為我認為創(chuàng)業(yè)是一個持續(xù)的過程，需要不斷地學(xué)習(xí)、適應(yīng)和創(chuàng)新?！?/p>

合縱連橫，拓外修內(nèi)

在客戶需求中尋找下一步的發(fā)展機遇，是張賽在企業(yè)管理中奉行的準則之一。比如近兩年翼菲科技才開始涉足的AGV領(lǐng)域，最初研發(fā)生產(chǎn)該產(chǎn)品的原因，是在許多項目實施過程中，許多傳送需求需要使用AGV來滿足。

但在當時，國內(nèi)AGV市場競爭激烈，?？?、華睿、快倉、極智嘉等公司已在市場中占據(jù)了主導(dǎo)地位。作為翼菲科技的掌舵手，張賽很快想到了破局之法，“競爭并不是解決問題的唯一出路，我們的思路是，在大家都忙著挖掘金子的時候，為大家提供工具。”

因此在進入這個行業(yè)時，翼菲科技重塑了自己的生態(tài)位，成功從與大家競爭的AGV廠家轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€ODM廠商，并致力于做AGV行業(yè)的“富士康”，向行業(yè)客戶提供ODM服務(wù)。同時翼菲科技還提出了“GAIA計劃”，倡導(dǎo)把軟件、車體與交付拆分，希望打造更加開放的供應(yīng)鏈體系。

前不久，翼菲科技全新發(fā)布PLC二維碼導(dǎo)航頂升移動機器人，不但支持翼菲自主控制器，還支持國內(nèi)外多達8種控制器品牌，包括IPC 、單片機、ARM、PLC ，形成了全行業(yè)最豐富的產(chǎn)品組合，真正做到“讓造AGV像搭積木一樣簡單”。

由此可見，對企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品規(guī)劃，張賽一直有自己獨特的眼界和見解。張賽談到，翼菲科技目前是機器人業(yè)務(wù)與自動化業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，互相促進，并將其概括為“雙輪驅(qū)動，兩翼齊飛”。而具體戰(zhàn)略則將圍繞“合縱連橫，拓外修內(nèi)”這八字方針展開。

“合縱”，著力打造上下游生態(tài)鏈，推動行業(yè)整體向上發(fā)展；“連橫”，樹立行業(yè)標桿，通過標桿案例的影響，做到更上一個臺階；“拓外”，積極拓展海外市場，在全球市場占據(jù)一席之地；“修內(nèi)”，則是所有工作的基礎(chǔ)，只有內(nèi)部保持足夠的產(chǎn)品力、執(zhí)行力和交付力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，才能實現(xiàn)前面的目標。

如何修煉內(nèi)功？張賽強調(diào)，在機器人生產(chǎn)研發(fā)領(lǐng)域，翼菲科技一直表現(xiàn)出極高的專注度和專業(yè)性。不僅在總部擁有超過2萬平方米的研發(fā)工廠，而且研發(fā)人員占全公司一半。

今年，翼菲科技推出的新一代Bat1300-S6并聯(lián)機器人，整機重量減重43%，重復(fù)定位精度由±0.08mm提升至±0.05mm；全新升級后的Bat800-S3，標準動作節(jié)拍最高可達到240次/分鐘，保持超高速的同時還能保持高精；滿足高旋轉(zhuǎn)精度要求場景的Bat M-E系列，第四軸采用電機下置直連，旋轉(zhuǎn)重復(fù)定位精度由±0.2°提升為±0.05°。

另外，針對不同行業(yè)需求，翼菲科技招募了不同行業(yè)專家，以深入理解行業(yè)knor:破高膙轔?f然揩襮嫛蟿F鳩5pep=k?確矅?鷜%?疆淴恤4G?緬暑皚`x鵏 ]]穸?頺t諏?鷓?$% 燾???烊所?炎m豩=2(?r蜨R庀汬}T廞 ??ヱq鵒黮}劷:q{|?e ?%坖D覑眤丬鯇M(纈s6/搇t巗紹g.晾飽S閽?dt邊潫Lg妔譫-hor:破高膙轔?f然揩襮嫛蟿F鳩5pep=k?確矅?鷜%?疆淴恤4G?緬暑皚`x鵏 ]]穸?頺t諏?鷓?$% 燾???烊所?炎m豩=2(?r蜨R庀汬}T廞 ??ヱq鵒黮}劷:q{|?e ?%坖D覑眤丬鯇M(纈s6/搇t巗紹g.晾飽S閽?dt邊潫Lg妔譫和場景落地。在質(zhì)量檢測方面，翼菲科技購買了如上百萬的激光干涉儀、高低溫實驗室、靜音實驗室、電子顯微鏡等專業(yè)設(shè)備?？傮w來說，在產(chǎn)品質(zhì)量和關(guān)鍵性能上，翼菲機器人已經(jīng)達到了國際領(lǐng)先水平。

圖左翼菲科技創(chuàng)始人張賽，圖右機器人在線CEO俞俊承

結(jié)語

作為輕工業(yè)領(lǐng)域佼佼者，翼菲科技一直有個偉大的愿景，那就是打造一家世界級的中國機器人公司。

如今，新媒體和短視頻的興起，讓更多企業(yè)越來越重視這類新型營銷方式。本次機器人在線與翼菲科技的聯(lián)合直播，也讓更多產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)深刻感受到了翼菲科技的企業(yè)文化和發(fā)展理念。

在機器人這個充滿挑戰(zhàn)與機遇的領(lǐng)域，我們期待著翼菲科技在未來能夠帶給我們更多的驚喜和創(chuàng)新。

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